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兴科蓉医药

06833.HK

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货币代码:HKD

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  • 兴科蓉医药控股有限公司

    证券代码:06833.HK

    兴科蓉医药公司简介

    兴科蓉医药控股有限公司主要在中华人民共和国(中国)制药行业提供营销、推广和渠道管理(MPCM)服务。该公司向在中国没有独立营销和推广能力的中小型海外制药厂商提供综合的MPCM服务。其主要产品是人血清蛋白注射液。该产品是由Octapharma制造的人血清蛋白,用于治疗血容量不足和低血容量性休克、异常高的颅内压、水肿和腹水,以及预防和治疗低白蛋白血症和新生儿高胆红素血症。此外,其产品还包括安可欣、麦道必、爱赛福、泰特和滔罗特等。

    兴科蓉医药公司回顾

    从2020年初,新型冠状病毒COVID-19的爆发对全世界人类的生活和经济活动造成深远的影响。随着本次疫情在全球持续蔓延,绝大部分行业均遭受了不同程度的击。医药行业在2020年第一季度受到了医院科室普遍停诊、隔离管控政策的严格执行以及全国医药物流运输能力下降等多方面负面影响。但抗疫相关领域结构性受益,并且医疗产品刚需属性突出,短期受损的领域在疫情后也有望快速恢复。 作为高壁垒、强刚需的行业,血液制品在对抗新型冠状病毒COVID-19疫情的过程中发挥了重要的作用。而在后疫情时代部分血制品品种有望借助此次疫情创造的机遇实现新一轮的增长。报告期内,中国市场上的人血白蛋白产品供应量为3,081万支(以10g单位计),较2019年同期上涨810万支。上半年进口人血白蛋白产品的签发量占比为66%,继续保持相对强势地位。 目前,全球采浆量超过50,000吨,美国采浆量占总量比例约80%,中国所进口的人血白蛋白产品所用血浆也全部来自美国。管全球蔓延的疫情势必会对全球的采浆量带来负面影响,但考虑到血液制品的采浆、检测、投浆生产、批次签发以及运输所需时间,今年中国市场上供应的进口人血白蛋白产品应以COVID-19爆发前生产的批次为主。我们预计在2020年内,进口人血白蛋白产品的供应和签发量将继续保持稳定,疫情对于血液制品供应的影响可能会在2021年上半年得到逐步体现。 于整个报告期内,人血白蛋白注射液销售收益为人民币503.1百万元,较2019年同期上升约39.2%或人民币141.6百万元。有关收益的增加主要是由于在去年引入由德国工厂所产人血白蛋白产品进入了稳定持续的批次签发阶段,上半年的签发量较去年同期大幅增加,带来了销售额的增长。根据2020年下半年与供应商的安排,我们于下半年的供应量将会持续增加。因此,我们预计我们的人血白蛋白注射液全年收益也会随之增长。 2019年本公司的销售模式转型完成以及全年的扭亏为盈为本公司在2020年的积极表现奠定了良好的基础。管COVID-19疫情的爆发对整个行业产生了暂时的击,但随着国内疫情的稳定,在下半年里市场的需求将会进一步释放,我们相信在供应量得到充足保证的情况下,我们于2020年下半年的业务表现将进一步改善。 1.核心产品 人血白蛋白注射液 血液制品起源于20世纪40年代初,经过几十年的快速发展,该产品品种已由最初的人血白蛋白发展到现在的人血白蛋白、免疫球蛋白和凝血因子类等3大系列20多个品种。随着新的适应症的获批和诊治率的提高,国际血浆蛋白治疗协会(PPTA)预计未来全球血液制品市场需求仍将保持较高的增长速度。近两年,随着国内新批采浆站的投入使用,每年的采浆量得到了增长,国内生产厂家的产能也得到快速提升。人血白蛋白作为中国血液制品市场中最大的销售品种,也是目前唯一允许进口的血液制品,其每年进口和国产品种的批次签发都保持了快速的增长。2020年上半年的批次签发量为3,081万瓶(2019年上半年:2,270万瓶),其中进口和国产的比重分别为66%和34%。本集团经营的人血白蛋白注射液是由全球血液制品巨头之一的OctapharmaAG生产,用于治疗因血容量降低引起的休克、消除水肿和有毒物质、新生儿高胆红素血症等,是国家医保目录(「国家医保目录」)乙类产品。以2020年上半年中国人血白蛋白注射液批次签发量统计,奥克特珐玛公司生产的人血白蛋白注射液市场占有率约为14%(2019年上半年:5.5%)。 安可欣(注射用头孢呋辛钠) 本集团经营的安可欣是由赛浦路斯麦道甘美大药厂(「麦道甘美」)生产,属第二代头孢类抗菌素。用于治疗敏感细菌所造成的感染症,如呼吸道感染、生殖泌尿道感染、皮肤及软组织感染等,该产品被纳入国家基本药物目录、国家医保目录甲类品种。 麦道必(注射用头孢呱酮钠) 本集团经营的麦道必由麦道甘美生产,属第三代头孢类抗菌素。该产品用于治疗敏感霉菌引起的感染症,如呼吸系统感染、生殖泌尿道感染、胆道、胸腹腔、皮肤及软组织感染、盆腔感染及败血症等。该产品对流感菌、脑膜炎球菌引起的脑内感染亦有疗效。 2.营销推广网络发展 本集团的营销推广服务通过内部团队及与第三方推广服务商合作而展开。因此,不断拓展营销推广网络,并持续强化对经销商及推广服务商的管理是本集团的重点发展战略之一。于报告期内,本集团以「灵活应变」和「专业高效」为目标,着力打造营销推广队伍快速应对市场环境变化以及高效执行运营方案两方面的能力,对各部门进行人才盘点,精简营销推广队伍组织架构。此外,本集团进一步细化营销团队绩效管理,优化对各产品投入的销售资源配置,提升营销推广队伍业务运营效率。 与此同时,本集团积极应对在各省加速落地的「两票制」,全面梳理现有经销商网络结构,在与经销商进行充分交流的基础上,采取内部销售队伍和各地经销商合作的方式,加速推动销售渠道向终端市场延伸,由原有按照区域划分转型到现时按照各个区域内的医院划分对应的推广服务商,使本集团的销售网络直达终端市场,同时从大型的三级甲等医院逐渐往下覆盖到省地市以及县一级医院,不断加深市场渗透率,以达到建立每家医院均有对应推广服务商的精细化管理体系。 另外,本集团进一步强化内部营销团队对产品市场推广活动的直接参与,包括定期向第三方推广服务商提供产品知识培训,通过筹办或参与医疗或医药会议、座谈会及产品研讨会等方式直接参与产品的学术推广活动,拓展产品主要治疗领域的意见领袖网络等,以保证产品信息准确及时地传达至医生。除了产品推广外,本集团还主动邀请全国第三方推广服务商一同探讨解读国家政策的重大影响,提高本集团培训的附加值及吸引力。 3.冷链仓储设施 考虑到本集团今后业务扩张需求以及血液制品、生物制品在仓储、运输环节对于医药冷链的巨大需求,本集团在四川省成都市双流区建设了冷链仓储设施。本集团已完工的第一期冷链仓储设施(15,000平方米)可满足本集团自身的仓储需求,能够更好地控制产品组合中血液制品的质量及安全。目前,本集团向双流区政府提请办理土地出让手续,正在积极进行当中。 除上文所述者外,本集团亦无持有任何重大投资,于报告期内亦无其附属公司、联营公司及合营公司的重大收购或出售。 4.研发 本集团与中国中医科学院中药研究所订立合作协议,开发以雄黄为原料的用于治疗急性早幼粒细胞白血病新型化学药物「SincoI」,以期将本集团业务向上游延伸的同时,未来将该治疗领域的新药提供给患者。本集团目前正在设计及建设中试车间以开展中试试验。于报告期内,本集团产生开发SincoI的研发费用为人民币0.4百万元。

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